Es tu BATNA (tu mejor alternativa para un acuerdo negociado), en otras palabras, ¿Qué pasa si lo que esperas negociar no “cuadra”?
El tener un BATNA antes de iniciar una negociación es CRÍTICO, ya que determina tu apalancamiento en tus negociaciones, si lo has preparado bien, vas por un buen camino para lograr lo que esperas.
¡No acudas al pánico si piensas que no tienes uno! Tienes que saber que siempre hay uno, claro debes saber distinguir entre tener uno preparado y otro improvisado. Se proactivo con tu BATNA, piensa que este es una planta a la que tienes que cuidar y regar constantemente.
No mientas. Si cuando estás negociando, te preguntan si tienes un BATNA, si lo tienes planificado hazlo saber y si es improvisado dilo también. Ahora, no entres en detalle de lo que has logrado elaborar.
Cuando estés negociando, 3 consejos:
No entres en una guerra de negociación donde nadie gana
Comparte cuales son tus expectativas y términos
Se siempre agradecido
¡Feliz semana querida Red!
Leer más: Be a Better Negotiator by Having a «BATNA»
Entender y aprovechar tu BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es esencial para cualquier negociación, ya sea una oferta de trabajo o la compra de una casa. El BATNA determina tu influencia y capacidad de maniobra en cualquier negociación. Aquí te presentamos algunos consejos clave para manejar tu BATNA de manera efectiva:
No te preocupes si crees que no tienes un BATNA: Siempre tienes una alternativa, aunque no te guste. Si una oferta de trabajo no cumple con tus expectativas, tu BATNA podría ser seguir buscando otras oportunidades.
Sé proactivo con tu BATNA: Cultívalo como una planta. En una búsqueda de empleo, amplía tu red de contactos y asiste a eventos de reclutamiento para tener varias opciones a considerar.
No mientas sobre tu BATNA: Ser honesto es crucial. Si te preguntan por tu BATNA, no inventes ofertas que no tienes, ya que esto puede dañar tu credibilidad.
Señala que tienes un BATNA sin revelar todo: Si te preguntan, responde de manera general, indicando que tienes otras opciones sin entrar en detalles específicos, manteniendo el enfoque en la negociación actual.
No inicies una guerra de ofertas: Evita jugar a las empresas o proveedores entre sí, ya que esto puede resultar en la retirada de una oferta.
Comparte tus preferencias y términos objetivos: Decirle a la otra parte que son tu opción principal puede generar buena voluntad y acelerar la negociación.
No olvides ser agradecido: Mostrar aprecio genuino por las ofertas recibidas y, si tienes múltiples opciones, liberar aquellas que no considerarás para no hacer perder tiempo a otros.
Estos consejos te ayudarán a manejar tu BATNA eficazmente y a alcanzar los mejores resultados posibles en tus negociaciones.